Cómo mejorar tu estrategia comercial y aumentar tus ventas utilizando tu ERP para marketing

Beneficios de utilizar el ERP para marketing: cómo aumentan las ventas

1. Análisis de datos en tiempo real para una mejora de decisiones.
   Ya hemos visto todo los datos que gestiona un ERP en una misma base de datos. El análisis que ejecuta en tiempo real y los informes que genera de manera rápida y sencilla, cruzando información de diferentes departamentos, mejora la toma de decisiones estratégicas, siempre encaminadas a ese aumento de ventas.
2. Establecer tendencias de compra.
   Los análisis de información que abarcan todas las actividades en relación a las ventas también no permiten establecer unos patrones y tendencias entre nuestros consumidores, lo que nos ayuda a predecir y equilibrar nuestro volumen de producción, reforzar determinados procesos y descubrir nuevas oportunidades.
3. Identificar a nuestro público objetivo.
   Gracias a este programa de gestión empresarial podemos saber qué vendamos a quién y así identificar a nuestro público objetivo más fácilmente. La efectividad de nuestras campañas de marketing será entonces mucho mayor, ya que sabremos cómo alcanzar mejor a nuestro cliente ideal, y aplicarlo tanto para los actuales como para los potenciales. 
4. Segmentar clientes y realizar campañas personalizadas.
   Todos los datos referentes a nuestros clientes nos permiten realizar segmentaciones en función de diferentes parámetros en los que coincidan. De esta manera, podremos preparar campañas de marketing personalizadas a determinados grupos y acertar más con nuestros propósitos.
5. Monitorizar campañas de marketing y reducir costes.
   Realizar un seguimiento de nuestras actuales campañas de marketing para ver aquellas que mejores resultados de venta ofrecen y las que peor. De esta forma veremos qué es necesario cambiar, potenciar o eliminar de nuestra planificación. Los gastos del departamento de marketing se verán optimizados. 
6. Mejorar la atención al cliente.
   Al tener nuestros usuarios segmentados, podremos satisfacer mejor sus requerimientos y demandas, aumentando la fidelización. Al equilibrar la oferta y la demanda en función de las tendencias de compra, también se agiliza el proceso de preparación de pedidos y los tiempos de distribución, mejoran los niveles de stock y el trabajo del equipo de fuerza de ventas.